My Aim Star Network Blog

บทสัมภาษณ์ผู้บริหารบริษัท เอม สตาร์ เนตเวิร์ค จากช่อง เนชั่นชาแนล 3 ตอน

วันนี้ผมจะมาพูดถึงโทษของการขายตัดราคา มาเล่าให้ฟังนะครับ ซึ่งในปัจจุบันนี้สมาชิกบางท่าน ยอมทุบหม้อข้าวตัวเอง โดยการขายสินค้าตัดราคาคือขายราคาสมาชิก หรือบางรายขายถูกกว่าราคาสมาชิกด้วยซ้ำ  ทำให้เพื่อนๆนักธุรกิจท่านอื่นๆที่ทำถูกกฎจรรณยาบรรณได้รับความเดือดร้อนเป็นอย่างมาก ดังนั้นวันนี้ผมจึงมาบอกถึงโทษของการทำผิดกฎจรรยาบรรณ ดังนี้

ตักเตือนเป็นลายลักษณ์อักษร
งดการดำรงคุณสมบัติในเดือนนั้นๆ และงดรับรายได้ในเดือนนั้นๆด้วยเช่นกัน
ปลดออกจากเป็นนักธุรกิจ

ซึงการดำเนินการจะดำเนินการเป็นขั้นตอนตามที่กล่าวมา
หมายเหตุ: สำหรับนักธุรกิจที่ได้รับความเดือดร้อน จากการทำผิดกฎจรรยาบรรณของนักธุรกิจเอมสตาร์ท่านอื่นๆ ต้องส่งจดหมายร้องเรียนมาที่บริษัทฯ ตามที่อยู่ บริษัท เอมสตาร์ เน็ตเวิร์ค จำกัด 61/10 อาคาร พาร์ค เพลินจิต ถ.สุขุมวิท ซ.1 แขวงคลองเตยเหนือ เขตวัฒนา กทม. 10110 Fax.02-6556031 (ระบุชื่อนามสกุล รหัสสมาชิก ของผู้ที่ร้องเรียนให้ชัดเจน) โดยจะทำให้ทางบริษัทฯ ตรวจสอบหาข้อเท็จจริงต่อไป

ไทดี้ โฮม ผลิตภัณฑ์น้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรเข้มข้น

เป็นผลิตภัณฑ์ที่คิดค้นวิวัฒนาการใหม่เรียกว่า Liquid Layer Enhancer มีประสิทธิภาพนอกเหนือจากการทำให้ผ้านุ่มแล้ว ยังช่วยเติมความชุ่มชื้นลงสู่ผิวหนังที่สัมผัสกับเนื้อผ้าอย่างอ่อนโยน(สามารถใช้ได้แม้กระทั่งกับทารก)
ลดการเกิดไฟฟ้าสถิต อันเป็นสาเหตุที่ทำให้เสื้อผ้าแนบลำตัว
กลิ่นหอมพิเศษจากธรรมชาติ ทำให้ผ้าหอมได้ยาวนานและลดกลิ่นอับจากผ้า
สามารถย่อยสลายได้ตามธรรมชาติ
มีส่วนผสมที่ช่วยลดเชื้อแบคทีเรียและป้องกันการเกิดเชื้อราบนเสื้อผ้าได้อีกด้วย

ไทดี้โฮม ผลิตภัณฑ์ซักผ้าสูตรเข้มข้น

เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความเข้มข้นพิเศษ เต็มเปี่ยมไปด้วยพลังซักที่มีประสิทธิภาพ จึงใช้ในปริมาณที่น้อยกว่าน้ำยาซักผ้าโดยทั่วไป จึงทำให้ประหยัดกว่า
ไม่มีส่วนผสมของฟอร์มอดีไฮด์ จึงไม่เป็นอันตรายแก่ผู้ใช้(สารฟอร์มอดีไฮด์ เป็นสารก่อมะเร็ง)
ส่วนผสมของน้ำยาซักผ้าสามารถย่อยสลายทางชีวภาพได้
สามารถซักได้ทั้งซักมือและซักเครื่อง
มีส่วนผสมของสารที่ช่วยระงับการเจริญเติบโตของแบคทีเรียและช่วยยับยั้งเชื้อราบนเสื้อผ้าได้อีกด้วย
ราคาสมาชิก  390 บาท 100 PV

จะขายหรือไม่ขายนั้น ผมว่าขึ้นอยู่กับ“แผนรายได้” ว่ามันบีบบังคับให้เราต้องทำอะไร? เอาตัวอย่างง่ายๆครับ การรักษายอดควรจะกำหนดการรักษายอดรายเดือนที่เหมาะสม ไม่ใช่ว่า  ให้ซื้อของเดือนละ 10,000 บาทอันนั้นถ้าไม่เอาของที่เราซื้อมาเราเองก็ใช้ไม่หมดจริงไหม? แบบนี้ยังไงก็ต้องออกไปขายแน่นอน…แต่ถ้าตรงกันข้ามให้รักษาเดือนละ 500-1,000 บาท เราก็ไม่จำเป็นต้องออกขายเพราะใช้หมดในทุกๆเดือน เอาตัวอย่างผมแล้วกันนะครับ ง่ายๆ ผมไม่ได้ออกขายใครเลย เดือนแรกที่ผมสมัครเอมสตาร์นั้น ก็ลองซื้อน้ำมันรำข้าวและจมูกข้าวมาลองรับประทาน (ศึกษาดูแล้วว่าน่าจะดีจริง) ซื้อมา 4 กระปุก ให้ย่า 2 กระปุกตัวผมเอง 2 กระปุก (ได้เป็นซุปเปอร์ไวเซอร์) เดือนถัดมาผมก็ซื้อใช้อีก 2 กระปุก ซึ่ง =500 คะแนน มากกว่าคะแนนรักษายอดรายเดือนซึ่งบริษัทกำหนดให้รักษายอดเดือนละ 300 คะแนน นั่นก็เป็นการรักษายอดโดยอัติโนมัติ เห็นไหมครับ ไม่จำเป็นต้องขายก็ได้
แต่ส่วนใครที่เก่งด้านงานขายก็สามารถนำไปขายต่อได้ ก็ได้กำไรจากการขายปลีก อันนี้ไม่ว่ากันครับ แต่ที่ในปัจจุบันธุรกิจเครือข่ายต้องโดนมองในแง่ลบเพราะมีสมาชิกบางท่านที่ไม่เข้าใจระบบ ออกขายสินค้า ชักชวนให้ซื้อ โทรตื้อหรือแม้กระทั่งยกย่องประสิทธิภาพของสินค้าเกินจริง(โม้) จนทำให้คนที่ได้ฟัง ต้องรำคาญไปตามๆกัน ส่วนตัวผมทีมงานผมไม่ได้เน้นให้ลูกทีมออกขายใดๆทั้งนั้น ให้ลูกทีมซื้อใช้เอง และไม่มีการบังคับว่าคุณจะต้องซื้อทุกเดือน? เมื่อใช้แล้วดี ก็ไม่จำเป็นต้องแนะนำมากเช่นย่าผม พอใช้แล้วอาการปวดขาดีขึ้น(ไม่ได้หายขาดนะครับแค่ทุเลา เคยหาหมอยังไงก็ต้องไปเหมือนเดิม) [...]

1.เต็มไปด้วยพลังแห่งความเชื่อ เพราะเราจะประสบความสำเร็จได้มาก และยิ่งใหญ่ขนาดไหน ขึ้นอยู่กับว่า เรามีความเชื่อแค่ไหน? เชื่อว่าตัวเราทำได้ แล้วเราจะพยายามหาทุกๆความเชื่อนั้น ให้เกิดเป็นพลังแห่งแรงบันดาลใจที่จะทำทุกสิ่งทุกอย่างให้เกิดขึ้นได้ โดยเฉพาะความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะพลิกชีวิตของเราในวันนี้

ในเรื่องแรกเลยที่ อาจมีคนพูดถึงเรื่องการที่บริษัท Aimstar เป็นบริษัทเครือข่ายของคนไทย จะไปสู้บริษัทยักษ์ใหญ่จากต่างประเทศได้อย่างไร ทั้งเรื่องของสินค้า และแผนการตลาด อันนี้ขอตอบง่ายๆเลยว่าไม่แน่เสมอไปว่าบริษัทต่างชาติจะประสบความสำเร็จมากกว่าบริษัทของไทย ความจริงวันนี้ในประเทศไทยเราเอง ก็มีบริษัทเครือข่ายหลายร้อยบริษัทเลยทีเดียว ทั้งบริษัทของประเทศไทยเองและของต่างชาติ ถ้าจะถามว่าบริษัทไหนประสบความสำเร็จมากน้อยกว่ากัน ก็ต้องดูกันหลายๆปัจจัยแต่ปัจจัยที่สามารถดูได้ง่ายสุดก็ดูจากยอดขาย ก็อาจพอวัดได้บางส่วน จากข้อมูลล่าสุด ปี 49 บริษัทขายตรงที่มียอดขายสูงสุดในประเทศไทย ก็คือ แชมป์ บริษัท Amway นั่นเอง ซึ่งเป็น บริษัท สหรัฐ แต่ อันดับ 2-5 นั่นเป็น บริษัทของไทยทั้งสิน ยอดขายแซงหน้าบริษัท ต่างชาติยักษ์ใหญ่อย่าง Nuskin และ Herberlife ซะอีก ดังนั้นจะตัดสินง่ายๆว่าบริษัทคนไทยสู้ต่างชาติไม่ได้ก็คงไม่ใช่ เพราะในปัจจุบันบริษัทคนไทยที่มีคุณภาพก็มีหลายบริษัท แต่ถึงอย่างไรจะดูบริษัทว่าดีหรือไม่นั้น จะดูจากยอดธุรกิจอย่างเดียวก็คงไม่ได้เช่นกัน เพราะว่ายังมีปัจจัยอื่นๆประกอบอยู่หลายอย่าง เช่น วิสัยทัศน์ของผู้ก่อตั้ง แผนการตลาด สินค้า วัฒนธรรมองค์กร  กฎระเบียบจรรยาบรรณ และอื่นๆ อีกมากมายครับ
ในส่วนของสินค้า การที่มีสินค้าที่ผลิตในประเทศ แล้วจะมีคุณภาพน้อยกว่า ของบริษัทอื่นเลยหรือเปล่า ตรงนี้ถ้าจะให้ตอบตรงๆ ต้องมาถามตัวเองว่า [...]

หลักการสำคัญที่จะทำให้ธุรกิจการขายตรงแบบหลายชั้น หรือเรียกอีกอย่างหนึ่งว่าธุรกิจแบบเครือข่าย ประสบความสำเร็จได้นั้น จริงๆ แล้วมิได้มีอะไรซับซ้อนมากมายนักขอเพียงทำอย่างจริงจัง ทำอย่างอดทน ทำอย่างสม่ำเสมอ ศึกษาเรียนรู้และเลียนแบบผู้ที่ประสบความสำเร็จมาแล้ว เมื่อถึงระยะเวลาหนึ่ง ก็สามารถประสบความสำเร็จได้
ธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายนั้น เป็นธุรกิจที่อาจกล่าวได้ว่า”เป็นธุรกิจที่เรียนง่ายแต่ไม่ง่าย”  (SIMPLE BUT NOT EASY)  ที่ว่าไม่ง่ายนั้นมิได้หมายความว่า “ทำยาก” แต่อย่างใดแต่ดูเหมือนว่าจะไม่ง่าย ก็เพราะส่วนมากมิได้”ทำจริง” ขอเพียงทำอย่างจริงจังเท่านั้นก็สามารถประสบความสำเร็จกันได้ทุกคน ส่วนว่าจะช้าหรือเร็วนั้น ขึ้นอยู่กับ”เทคนิค”เงื่อนไข”บางประการ

ทำไมต้องรักษายอดรายเดือน?
ตอบ ทำไม?ต้องรักษายอดรายเดือน? แล้วทำไมถึงจะไม่มีการรักษายอดรายเดือน? อันดับแรกถ้าคุณเข้าใจหลักการแล้ว ว่าธุรกิจเอมสตาร์นั้นคือ”การสร้างเครือข่ายผู้บริโภค” ถ้าไม่มีการบริโภคหรือการซื้อซ้ำแล้วเราจะได้รายได้มาจากไหนครับ? จริงไหม? ซึ่งถ้ามองดีๆในความเป็นจริง ตามปกติแล้วทุกๆเดือนเราก็ต้องซื้อ น้ำยาล้างจาน สบู่ ยาสีฟัน แชมพู ฯลฯ ยี่ห้ออื่นๆอยู่แล้ว บางคนอาจซื้อมากกว่า 900 บาทซึ่งมากกว่ายอดการบริโภคขั้นต่ำที่ Aimstar กำหนดไว้ด้วยซ้ำ ซึ่งตัวผมเองมองว่าการรักษายอดเดือนละ 900 บาทนั้น ไม่ได้มากมายเท่าไหร่?นักแถมได้สินค้าดีๆ คุณภาพสูงๆ ผมว่าคุ้มค่านะครับ

คำถาม?
ทำ AIMSTAR ยังไงให้มีรายได้เยอะๆ พอดีหนูขายไม่ค่อยเก่งนะค่ะ ต้องขายเดือนนึงกี่คะแนนค่ะ ถึงจะมีรายได้เดือนละหมื่น?
คำตอบ
อย่างที่ผมได้กล่าวไว้ข้างต้นว่า จริงแล้วการที่เราจะประสบความสำเร็จในธุรกิจนั้น เราไม่จำเป็นต้องขายเลยด้วยซ้ำ เพราะว่าหลักการที่แท้จริงของธุรกิจเอมสตาร์คือ “การสร้างเครือข่ายผู้บริโภค” โดยเราเองต้องเปลี่ยนพฤติกรรมในการซื้อสินค้าคือซื้อสินค้าของเอมสตาร์ มาใช้ซึ่งถึงแม้เราจะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเอมสตาร์ เราก็ต้องซื้อยี่ห้ออื่นอยู่ดี? จริงไหมครับ เอาตัวอย่างง่ายๆ เช่นยาสีฟัน โพรฟี่(ของเอมสตาร์) ราคา 180 บาท(ราคาสมาชิก) 60 PV ขนาด 160 กรัม กับอีกยี่ห้อในท้องตลาดที่คุณภาพดีๆ 160 กรัม 160-180 บาท จะเห็นว่าราคาไม่แตกต่างกันมาก แต่อีกยี่ห้อเราใช้ดีเราบอกต่อ “เกิดรายได้” กับอีกยี่ห้อ เราบอกต่อ “ไม่ได้อะไรกลับมา” จะเห็นได้ว่า การที่จะมีรายได้เยอะสูงๆกับธุรกิจเอมสตาร์นั้นไม่จำเป็นต้องขาย อันดับแรก ควรเปลี่ยนพฤติกรรมการบริโภค และหาความประทับใจของผลิตภัณฑ์ เพื่อจะได้แนะนำต่อได้ หลายคนที่บอกผมว่าแนะนำคนยาก ก็เพราะพอสมัครสมาชิกเสร็จ ก็ไปแนะนำเลย ทั้งๆที่ยังไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์แล้วอย่างนี้จะเอาอะไรไปแนะนำครับ?